钢筋采购谈判技巧与方法（钢筋采购单怎么写）

摘要： 本篇文章给大家谈谈钢筋采购谈判技巧与方法，以及钢筋采购单怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、采购谈价格的技巧和方法2、...

本篇文章给大家谈谈钢筋采购谈判技巧与方法，以及钢筋采购单怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、采购谈价格的技巧和方法
• 2、采购谈判技巧和话术
• 3、采购议价的方法和技巧
• 4、采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧_谈判议价
• 5、面对采购谈判技巧有哪些

采购谈价格的技巧和方法

特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

采购谈价格的技巧和下：最大程度地公开询价信息 参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。

采购议价的方法和技巧如下：釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。

采购谈判技巧和话术

如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。

首先，要有充分的准备工作，包括对市场和行业的了解，对对手的调查，以及自己的利益诉求。这样可以让你在面对谈判对手时更加自信和有底气。其次，要注意沟通技巧。

永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

应对作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理；或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

以下是我精心收集整理的关于 谈判技巧 内容和话术，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

采购议价的方法和技巧

②采购人员直接说明预设底价。在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。③不干拉倒。

采购谈判达人必会的技巧适当使用激将法 在谈判中有时适当采用激将的办法，可以激发对方的谈判兴趣，也有可能使对方暴露意图，而使自己占据主动。

采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。

如果卖家在某一价格上拒绝交易，这通常意味着水分已经基本挤干。此时，如果还有其他卖家可以选择，可以逐步提高价格，直到有卖家愿意成交。要全面掌握议价的技巧和策略，还需要结合各种谈判技巧和心理战术。

所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。

很多采购新人在议价时根本没有了解对方底价，杀价时过狠也容易影响与供应的关系，基本通过以上方式了解底价后杀价，可以让杀价更有根据。随时掌握现有第三方的现况与未来发展。探访其他相同性质的第三方状况、商品价格与质量。

采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧_谈判议价

1、采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。

2、价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

3、移花接木法 在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。

面对采购谈判技巧有哪些

采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。

在谈判过程中，对于对方的提问要有所答有所不不能张口就说，要边想边说，必要时可以答非所问，转移话题。 把握好谈判的上限和下限 谈判者接受对方的提议总有个限度的问题，不能没有原则地做出让步。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣。交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

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