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一个采购该如何跟供应商沟通,如何谈价格
1、(1)通过协商和签订战略合作协议,尽量使供应商按照年度或季度框架,提供不断降低的优惠价格。
2、要和一个缺乏经验的销售人员谈判,找个第三方的专家可能是个有效途径。当你和重要供应商派来的销售人员谈判时,你会很快意识到这个销售员不光对其产品知之甚少,对专业谈判也是门外汉,更不知道什么是双赢谈判。
3、首先要抓住供应商急于销售产品的心理,具体表现:通过各种关系推销产品;急于签订合同;急于发货,作为采购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于采购商谈合同条款。
4、如何与供应商谈价格 要学会核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。
5、挑毛病 比如你采购东西,找个你看不顺眼的地方(其实你已经看中了)比如买衣服,你看你这衣服怎么看起来这么旧,是不是放很久了,是去年的存货吧。肯定得便宜了。
做为采购,怎样去跟供应商谈价格
1、首先要抓住供应商急于销售产品的心理,具体表现:通过各种关系推销产品;急于签订合同;急于发货,作为采购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于采购商谈合同条款。
2、第初期收集资料时要放大你的采购量可以放大100%到300%不等,也别放的太大,因为如果以后真正合作了,量的差异太大也不好交代的。量大了别人才有兴趣和你谈。
3、先货比三家,做到心中有数。 加强专业知识学习,对所采购的产品要有所了解。 用真诚的态度和长期合作的愿望来打动对方。 不要只顾自己合适,也要考虑到别人的利益。 一定要尊重卖家。
4、采购谈价格的技巧和方法如下:最大程度地公开询价信息 参照公开招标做法,金额较大或技术复杂的询价项目,扩大询价信息的知晓率,信息发布要保证时效性,让供应商有足够的响应时间,询价结果也应及时公布。
采购谈价格的技巧和方法
特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。
采购谈价格的技巧和方法如下:最大程度地公开询价信息 参照公开招标做法,金额较大或技术复杂的询价项目,扩大询价信息的知晓率,信息发布要保证时效性,让供应商有足够的响应时间,询价结果也应及时公布。
询价采购是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价,在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。
方法如下:开局:为成功布局报价要高过你所预期的底牌,为你的谈判留有周旋的余地。谈判过,你总可以降低价格,但决不可能抬高价格。中局:保持优势,当谈判进入中期后,要谈的问题变得更加明晰。
真实案例分享,采购员怎么和供应商谈价格
如果你告诉供应商你希望00,而供应商不肯的情况下,你这时候无须给你的接受价格,你可以要求供应商给你一个最低价格。
化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价的主要内容是换算成大单位的价格,加大计量单位。
采购谈价格的技巧和方法如下:最大程度地公开询价信息 参照公开招标做法,金额较大或技术复杂的询价项目,扩大询价信息的知晓率,信息发布要保证时效性,让供应商有足够的响应时间,询价结果也应及时公布。
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