钢筋采购谈判内容包括（钢筋采购合作协议书）

摘要： 今天给各位分享钢筋采购谈判内容包括的知识，其中也会对钢筋采购合作协议书进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！本文目录一览：1、采购谈判的主要内容有...

今天给各位分享钢筋采购谈判内容包括的知识，其中也会对钢筋采购合作协议书进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、采购谈判的主要内容有哪些
• 2、竞争性谈判需要哪些内容?
• 3、采购谈判有哪些基本的策略和技巧?

采购谈判的主要内容有哪些

1、采购谈判是围绕采购商品而进行洽谈，因而商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件成为谈判的焦点。

2、研究生考试项目采购合同谈判的内容有供方与分供方的全名，法人代表，以及双方的通讯联系的电话，电报，电传等。

3、④使用量预测：汇集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。

4、【答案】：采购谈判组织构成就成为谈判的重要内容。（1）谈判者的个人素质 采购谈判中，谈判者个人的素质对谈判的效果将产生直接的影响。

5、询价、比价、议价 合同的签订 买卖双方经过询价、报价、议价、比价及其它过程，最后双方签订有关协议，合约即告。

竞争性谈判需要哪些内容?

三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。 第六条 参与竞争性谈判的投标人必须制作谈判投标书。

由于谈判中的因素相互关联，谈判艺术要求谈判人要综合运用判断、谋略和相关常识。因此，政府采购中的竞争性谈判要求采购人或采购代理机构和供应商就采购方案的细节进行面对面的商谈，而不仅仅是靠交换采购文件来实现。

四是谈判小组与各谈判方就技术进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单；六是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。

参与谈判的供应商应具有同等的谈判轮次，不得因初次报价悬殊过大，自主决定与报价低的一方进行最终谈判。以免参与竞争性谈判的供应商投诉，存在违纪嫌疑。

竞争性谈判公告的内容一般为：竞标项目名称及内容 项目名称、项目编号、竞标内容、工程质量要求。

竞争性谈判指的是买方和代理机构通过供应商之间的谈判，最终确定供应商采购的方式。适用条件。（1）投标后无供应商投标或无合格标的，或重新投标未成立的；（2）技术特殊或复杂，无法确定具体规则和要求。

采购谈判有哪些基本的策略和技巧?

此外，我们还可以通过非语言技巧来加强对方的谈话合作。

例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

采购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

以下是一些常用的谈判策略及其特点： 合作策略：强调双方合作，寻找双赢的结果。这种策略强调与对方建立信任关系，追求双方共同利益，通常适用于长期的、重要的关系。

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